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経営メンバーになろうと思えば、いま目の前にある階段ではなく、別の場所にかけてあるハシゴを上がるような努力が必要になる。
地道にビジネスマン経験を積んでいっても、経営メンバーにはなれないのである。
ビジネスマンの成功階段がどのようなものかを、考えてみよう。
たとえば営業の現場であれば、最初は一介の営業マンからスタートする。
苦労してみずからの営業スキルを高め、商品を売っていけば、いずれは優秀な営業マンになれる。
さらにもっともっと努力すれば、スーパー営業マンとして周囲から評価されるようにもなるだろう。
さらに出世すれば、ひとつのプロジェクトを全面的に任されるプロジェクトマネージャーの地位を得ることもできるかもしれない。
ここまでくれば、事業本部長や執行役員、役員まではあと一息に見える。
だが実はプロジェクトマネージャーと経営メンバーの間には、かなり大きな壁が立ちふさがっている。
現場のスタッフとして優秀でも、そう簡単には経営メンバーにはなれない。
経営メンバーになろうと思えば、現場のスタッフの仕事とは異なる世界観の中に、自分を飛び込ませなければならない。
もちろん、会社からサラリーをもらって仕事をしているという意味では、ビジネスマンも経営メンバーも等しくサラリーマンである。
だが経営メンバーはサラリーマンでありながら、しかし経営を担っているという特殊な立ち位置にある。
いわば会社の中に作られた経営陣の「出島」のような役割を持たされているのである。
会社の従業員であるビジネスマンが、オーナー経営者の顔色を見ながら指示を受けて仕事をするのに対し、経営メンバーはオーナー社長と相談しながらも、自分の能力をフルに発揮して自分で仕事を見いだし、どんどんことを進めてしまう。
オーナー経営者と経営メンバー、そして従業員という三種類のポジションは、それぞれまったく異なる価値観を持っていることを忘れないでほしい。
私は過去、三千人以上の経営者や経営メンバーに会ってきた。
多くの経営メンバーたちに会えば会うほどに思いを強くするようになったのは、「経営メンバーとなっている人たちは、自分の軸足をきちんと持っているんだなあ」ということだった。
自分が勤めているこの会社をどのようにしたいのか、自分の担当している事業部門をどう持って行きたいのか、そして三年後には会社はどうあるべきなのか。
そうしたことを常に考え、自分なりの課題意識を軸足としてきっちり持っている人が、非常に多いのである。
言い方を変えれば、そうした軸足を持てる人でなければ、経営メンバーとしては成功できないということなのだろう。
踏み絵としては、ひとつの質問がある。
「自分の会社が今後どうなっていくのか、三年後や五年後にどうあるべきなのか」そんな質問を投げかけられた時、きちんと答えられる人が経営メンバーや経営者なのである。
商品を生み出す力商品を売るための、売り方を開発する力組織運営の課題を探し出し、組織をしっかり管理していく力という三つの役割がある。
それぞれの役割は内容が大きく異なっており、お互いを侵犯することは少ない。
だから三つの役割のうち、ひとつでも遂行できる能力を持っている人であれば、経営メンバーとしてじゅうぶんに活躍していけるということになる。
ただ実際に経営メンバーとして働くようになると、時として社内における自分の役割が変わってしまったり、本来は営業を統括する経営メンバーとして入社したはずなのに、その後の組織変更で管理部門の掌握を求められたりするようになる場合も少なくない。
だからみずからの役割をたったひとつに固定してしまわず、あくまで経営メンバーの仕事というのは、「ポータブルスキル」であることを念頭に置き、仕事を実践していくことが望ましい。
そうやってきまざまな役割を担っていって経験を積んでいけば、今度はオーナー経営者としての可能性も開けてくるかもしれないからだ。
では実際にビジネスマンが経営メンバーを目指し、こうした役割を自分が担えるようにしていくためには、具体的には何をすればいいのだろうか?どうすれば通常のル−テインワ−クの日々から脱却し、経営メンバーへの足がかりを作ることができるのだろうか。
その具体的方策については、詳しくは第ら章で説明したい。
ただここでひとつ言っておくとすれば、もっとも大事なのは日々のトレーニングである。
もちろん、ビジネスマンは忙しい。
さまざまな案件を抱えているのにもかかわらず、上司からはどんどん次の仕事が降ってくる。
優秀なビジネスマンになればなるほど、責任は重く、スケジュールは過密になる。
「そんな状況の中で、いったいどのようにしてトレーニングをする時間を作ればいいのか?」そんなふうに思う人もいるだろう。
しかし私が言っている「トレーニング」というのは、何もいまやっている仕事を放り出し、何か別のことに取りかかろうというようなことではない。
会社で仕事をしていると、いろんな局面がある。
自分の抱えている案件や、あるいは周囲の同僚が携わっているプロジェクトの進行状況に合わせて、経営陣が何らかの判断を下すような場面もたくさんあるだろう。
そんなとき、単に現場スタッフとして呆然と経営判断を待っているのではなく、「もし自分が経営者だったら、いまのとの場面ではどう判断するだろう?」と頭をめぐらして考えてみるのである。
これが私の言うトレーニングであり、要するに経営者としてのシミュレーションを行ってみようということなのだ。
自分が関わっている仕事でなくても、勤務先の会社で決定された事項について、たとえば経営会議の議事録に目を通して検討してみるといった方法もある。
そしてまた、自分の考えが実際の経営陣と異なっていると思ったら、その意見を披露してみるという手もある。
さすがに社内で、「自分としてはこうした方がよかったと思う」などと言い出したら、越権行為だと叱責されたり、挙げ句の果てには変人扱いされかねない。
だからたとえば、自分の身の回りや知人、友人にベンチャーや中小企業の経営者がいないかどうかを調べてみよう。
もしそんな人が存在していたら、その経営者に、「私の勤務先ではこういう局面でこんな経営判断を下したのだけれど、私自身はこうすべきだったのではないかと思っています。
どう思われますか?」と聞いてみるといい。
どんなに規模の小さい会社であっても、社長という人種は毎日のようにさまざまな経営判断を行っているから、あなたの意見に対してはなにがしかのサジェスチョンを返してくれるはずだ。
そんなふうに自分が仮想の経営メンバーになったつもりで自己トレーニングを続けていけば、経営メンバーとしてのリアリティも感じるようになるだろう。
日頃はどんなに泥臭い現場の仕事に携わっていたとしても、自分で「一日経営者」にでもなったつもりで、日々の仕事の中であれこれと思考をめぐらしてみることを勧めたい。
そんなトレーニングを続けてこそ、次のステップへの一歩も始まるというものである。
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